Догори

Як створити свій бізнес, або чому малий і середній бізнес у Польщі настільки популярний?

1. 12. 2020

Підприємці – особлива когорта людей. Таланти бізнесмена властиві рішучим, активним, пробивним і, в хорошому сенсі цього слова, аварійним. Зважитися на відкриття своєї справи за кордоном готові далеко не всі, побоюючись невідомості.

Однак варто детальніше ознайомитися з ситуацією, як стають ясно видно переваги польського підприємництва перед правилами, прийнятими на пострадянському просторі:

  • Прості, часом дистанційні, способи реєстрації компаній.
  • Велике число доступних форм власності / організацій.
  • Звітність, в т.ч. податкова, досить проста і зрозуміла, тобто для невеликих підприємств власнику може і не знадобитися професійний бухгалтер – він в змозі сам осилити нескладні процедури.
  • Відносна стабільність економіки – показники декількох останніх років демонструють постійне зростання, курс валюти не допускає великої волатильності, закони, що впливають на бізнес-клімат, не змінюються різкими непередбачуваними способами.
  • Перевірки наглядовими органами не носять агресивний характер.

Запропоновані гідності очевидні щодо багатьох норм, звичних бізнесменам з СРСР, але не означають ні відсутності в Польщі будь-яких правил або контролю за їх дотриманням, ні відсутності певного рівня бюрократії.

Польські чиновники зовсім не херувимчики, що милостиво ширяють над головами бізнесменів. Своя частка бюрократичного снобізму і бездушного формалізму притаманні і їм. Цей фактор також не варто скидати з рахунків, плануючи свій бізнес-проект.

Чим не варто займатися? Погані бізнес ідеї

Перш ніж перейти до вигідних на наш погляд напрямками для підприємництва, варто зупинитися на найбільш важких у виконанні – тих, на реалізацію яких, буде потрібно багато сил і коштів, а шанс успішного розвитку мінімальний.

Це суб’єктивна думка, і можливо саме вам вдасться заробити мільярди на даних проектах, але все ж, як показує практика, саме в них бізнесмени найчастіше терплять невдачі.

У загальних рисах можна сформулювати три властивості потенційно збиткового підприємства в Польщі для іноземців:

  • Спроба діяльності в сферах, щільно зайнятих польськими підприємцями. Рівнозначна конкуренція навряд чи можлива через незвичних правил і умов, в яких місцеві бізнесмени орієнтуються краще.
  • Прагнення відкрити проект, що вимагає особливо великих вкладень і довгої окупності.
  • Вибір сфери, в якій необхідні напрацьований досвід, послужний список, пред’явлення клієнтами зразків виконаної в Польщі роботи (якої поки немає).

Подивимося на конкретні напрямки, якими не варто займати, на наш погляд, підприємцям білорусам, росіянам і українцям. Слід розуміти, що у кожного з них може бути величезна кількість нюансів. Тому ми не може в точності вказати витрати, втрати і час – використовуватися будуть оціночні судження: багато / мало, довго / швидко і т.п.

Будівництво

Вкладення: Великі
Термін окупності: Великий
Шанс на успіх: Нікчемний

Напевно, мало хто готовий зайнятися цим видом бізнесу, не маючи досвіду, але і при його наявності слід відкласти в сторону мрії про підрядах на будівництво в багатоквартирному секторі. Ця ніша щільно зайнята польськими та європейськими великими компаніями, і шанс вклинитися в існуючий ринок мізерно малий.

При цьому ніхто не завадить молодому іноземному підприємцю зареєструвати будівельну організацію і спробувати попрацювати на ринку приватного будівництва. Але давайте спробуємо чесно розглянути ймовірність успіху.

Бізнесмен реєструє компанію. Отримує всі необхідні дозвільні документи. Лізингодавець одержує виробниче обладнання, інструментарій, наймає працівників. Дає рекламу, і … тиша!

Мало хто погодиться найняти на капітальне (а значить і дуже дороге) будівництво компанію, у якої немає втілених проектів. Приклади готових будинків, побудованих за кордоном, до розгляду не приймаються, тому що довести причетність до їх створення практично неможливо. Ризикувати своїми коштами, особливо коли на ринку велика кількість організацій з досвідом, чи не буде ніхто.

Магазин одягу

Вкладення: Вище середнього
Термін окупності: Великий
Шанс на успіх: Малоймовірний

Перший і головний мінус – насиченість ринку. Включаючи наявність брендових бутіків і мережевого мас-маркету. Другий великий недолік – відсутність репутації. Кому захочеться ризикувати, якщо по сусідству є добре знайомі магазини, що заслужили довіру.

Ймовірно, це актуально і для інших сфер роздрібної торгівлі, за винятком товарів першої необхідності в крокової доступності. Однак при використанні франшизи, варіант гідний розгляду (докладніше нижче).

Індустрія розваг

Вкладення: Середні
Термін окупності: Дуже великий
Шанс на успіх: Малоймовірний

Тут так само «спрацюють» відсутність репутації і велике число конкурентів. Однак до цього приєднається і сезонність отримання прибутку, тобто багаторазово збільшується термін окупності.

Якщо ж планується придбання нерухомості, то вкладення виростають на порядки, а термін прокупаемості буде прагнути до нескінченності.

Плюси свого бізнесу в РП для іноземців

Головний плюс від будь-якого вдалого бізнесу – це дохід!

Заради нього і затіваються подібні проекти.

Це апріорне умова, і розглядати його в якості окремого гідності немає сенсу. Однак і без цього, ведення бізнесу в Польщі має ряд позитивних моментів:

  • можливість оперативного отримання бізнес візи (з правом переміщення по всіх країнах Шенгенської зони);
  • отримання ВНЖ через відкриття фірми в мінімальний термін – всього пару місяців;
  • через 5 років ведення бізнесу в Польщі можна розраховувати на ПМЖ, а далі і на польське громадянство.

Однак, щоб втілити свої ідеї для бізнесу в Польщі, необхідно виконати і кілька норм.

Зрозуміло, в першу чергу вимоги закону щодо оформлення проекту, але є й інші умови, без яких відкриття бізнесу Польщі буде максимально утруднено:

  • Обов’язково потрібно вивчити польську мову! Без цього виникає практично нездоланний бар’єр при спілкуванні і з держструктурами, і партнерами, і, найголовніше, з клієнтами. Навряд чи хтось із споживачів захоче повернутися до бізнесмена, який не може зрозуміти, що від нього хочуть.
  • Необхідно бути готовим до швидкого реагування на мінливі правила і норми. Потрібно оперативно отримувати і аналізувати нову інформацію. Це відноситься до будь-якого проекту, але, в силу особливостей, малий бізнес в Польщі (ідеї озвучені нижче) актуальний подвійно.

Не варто розраховувати зайняти вагому нішу в областях, де вже давно і успішно ведуть бізнес самі поляки.
Куди ж докласти зусиль?

З чого почати?

Логічно, що в першу чергу необхідно вибрати сферу діяльності. Ми вказали на три правила «Як не треба робити», тепер кілька порад, як варто вчинити:

Порада 1. Діяльність
Вибирайте сферу близьку і знайому вам. Якщо до нової країни і новими правилами приєднається ще й нова діяльність, шанс на успіх значно знижується. І навпаки, перевагу напрямки, в якому є досвід і знання, одна з головних складових успіху.

Порада 2. Місце
Це дуже важливий аргумент. Вибирати воєводство / місто, в яких ваша сфера вже широко представлена, не варто. Розраховувати на «частину пирога» ризиковано, а при наявності вільних ніш ще й нерозумно.

Де ж знайти місце для бізнесу, максимально вільний від конкурентів? В районах новобудов! Сьогодні таких в РП, на щастя, велика кількість. Нещодавно здані в експлуатацію багатоквартирні будинки часто не володіють необхідними для проживання зручностями (магазинами, перукарнями, барами і т.д.). Ось тут і варто докласти зусиль.

Порада 3. Інфраструктура
Важливий аспект. В першу чергу пов’язаний з проходженням транспорту. Покажемо на одному реальному прикладі.

Бізнесмен з України вирішив відкрити кафе в сільській місцевості, що користується заслуженою туристичної славою. Конкуренції – нуль. Туристи хочуть перекусити, що називається, за визначенням.

Під’їзна дорога до села вела через старий міст, який в кращі свої роки пропускав лише легковий транспорт, а тепер був заборонений і він – туристи і місцеві жителі проходили виключно пішки або на велосипедах.

Відкривши кафе, підприємець виявився в умовах неможливості підвезення продуктів. Нести пішки – кілька кілометрів. Витрати на ремонт моста – непідйомні. Результат: підприємство довелося закрити.

Рада 4. Рівень вкладень
Очевидно, що будь-який проект потребуватиме вкладень. Зрозуміло, що величина інвестицій прямо впливає і на термін окупності. Чим вище рівень вливання коштів, тим вище і ризик. Це банальні, але справжні правила.

Відповідно, головне рішення – знайти ідеальне співвідношення між вкладеннями і віддачею. Це в кожному разі індивідуальні показники, але прагнути краще до проектів поетапного вкладення: грошей на відкриття трохи, а решту вкладення здійснюються за рахунок уже отриманого прибутку.

Наприклад, суборенда – оренда – придбання у власність площ для магазину. Такий ланцюжок роботи з нерухомістю буде більш актуальна, ніж покупка приміщення на перших же етапах.

Порада 5. Купівля франшизи
Хочемо звернути на цей напрямок особливу увагу читачів, тому що воно становить найбільший інтерес для початку бізнес-проектів.

Що хорошого у франшизі?

Франшиза – це не просто покупка готового бізнесу. Це ще і придбання розкрученого імені, а значить і репутації. Тобто ви зможете відразу ж впоратися з одним з найбільш важливих аспектів, без витрат часу на отримання власної репутації.
Розхожий приклад – відкриття кафе. Умовна забігайлівка «Від Богданича», перш ніж почати приносити прибуток, повинна завоювати довіру відвідувачів. Розглядатиме кухня, обслуговування, інтер’єр, клієнти будуть з пристрастю розбирати незвичні їм нюанси.

Зовсім інший випадок, наприклад, якщо житель новобудови побачив на цокольному поверсі свого будинку вивіску зі знайомою назвою «Felix Chicken». Він уже знає, що це за кафе, що в його асортименті, що він любить, а що ні і т.д. Відвідувач прийде в знайоме заклад, і його в останню чергу буде цікавити, хто є владельцем і на яких умовах існує підприємство, а бізнесмен зможе значно скоротити термін окупності.

Тут і далі ми будемо використовувати реальні назви польських франшиз, проте вони наведені виключно для прикладу. Ми не рекомендуємо якусь конкретну пропозицію – вибір за вами. Аналогічно і зазначені суми – вони актуальні на момент публікації і згодом можуть бути змінені.

Недоліки франшизи
Відкриваючи бізнес, необхідно знати і про «підводні камені» кожного пропозиції, в т.ч. і франшизи. Переваги очевидні і описані вище, але є і певні труднощі, з якими підприємець зіткнеться при використанні даного способу:

Франшиза, в більшості випадків, коштує недешево, що збільшить розмір початкових витрат. Бувають умови, при яких власнику бренду відраховуються і щомісячні платежі.
Разом з ім’ям буде передана і бізнес-модель, якій необхідно строго дотримуватися. Це, на прикладі кафе, може бути і рецептура страв, і зовнішній вигляд закладу, і поведінку персоналу.
Інші обмеження свободи вибору, якщо вони не суперечать законам, але є частиною корпоративної програми.
Незважаючи на це, у багатьох випадках використання франчайзингу для малого і середнього бізнесу на перших етапах представляє великий інтерес.

Зверніть увагу, що оплата франшизи може здійснюватися періодично, може являти собою одноразовий платіж, а може і сукупність обох.

UDP. Нагадаємо, що в нижче вказаному переліку внесено поправки із зазначенням наскільки ці пропозиції залишилися актуальними. Як буде видно, багато хто з них не виправдали покладених надій. Однак у звичайних умовах вони знову можуть вийти на рентабельність, тому ми залишимо їх в даному розділі, але вкажемо на стан в даний час. Крім цього, додамо і ті ідеї, які стали популярні саме через епідеміологічних обмежень.
Розглянемо кілька конкретних прикладів з варіантами вкладення грошей.

Будемо так само використовувати оціночні судження про необхідні витрати і часу окупності, але спробуємо вказати і на конкретні випадки використання франчайзингу, якщо такий варіант можливий.

Вузьконаправлена ​​діяльність

Коротко зупинимося на специфічної діяльності, можливої, якщо ваші професійні дані в цій сфері дійсно високі або вдасться зайняти досить вузький ринковий сегмент:

Приватний дитячий садок. У нових районах садки крокової доступності можуть бути дуже популярні. Бажано найняти професійних польських педагогів, щоб викликати довіру батьків.
Не вигідно. Складні протиепідемічні вимоги, переклад на дистанційне навчання та інші умови поставили дошкільні заклади буквально на грань виживання.
Мовні курси. Уже згадувалося, що знання мови дуже важливо. Це актуально не тільки для бізнесмена, а й для всіх мігрантів. Якщо ваших знань достатньо, можна спробувати себе на цьому шляху.
Неоднозначно. Старі школи з працею, але виживають. Довгий час в’їзд на таке навчання закритий, і припустимо тільки на курси при вузах, які позиціонуються як підготовчі. Перспектива інших поки туманна.
Секонд-хенд. Даний вид магазинів користується широким попитом в районах з низьким економічним рівнем розвитку. Перед відкриттям необхідно ретельно прорахувати доцільність.
Не вигідно. Незважаючи на падіння рівня життя, дані магазини на сьогодні не виправдали очікувань. Не будучи товаром першої необхідності. Більшість з них змушені були закриватися в локдаун, що пережили далеко не всі.
Магазин канцелярії. Близьке розташування шкіл, університетів, офісних будівель і т.п. можуть зробити торгівлю цими товарами вигідною, але потрібно скрупульозно прозондувати ринок на предмет конкуренції і цін.
Неоднозначно. Навчальні заклади час від часу закривалися, переходячи на дістант. Це значно знизило попит. Наскільки ситуація нормалізується, поки неясно.

Точки швидкого харчування: невигідно

Вкладення: Середні
Термін окупності: Середній
Шанс на успіх: Середній

Люди повинні їсти. Може, це звучить досить тривіально, але не скасовує вірності висловлювання.

Якщо буде запропоновано цікаве меню, зручне розташування і прийнятні ціни, проект може отримати швидкий розвиток, постійних клієнтів і стабільний дохід.

На першом етапі пандемії багато закладів закривалися. Далі робота здійснювалася в обмеженому режимі, але після були переведені тільки на доставку. Серед підприємств громадського харчування велике число банкрутів.

Продуктові магазини: неоднозначно

Вкладення: Середні
Термін окупності: Невеликий
Шанс на успіх: Великий

Перш за все йдеться про магазини крокової доступності. Основний акцент повинен бути зроблений на товари першої необхідності. Важливо наявність конкурентів, в т.ч. великих мереж, розташованих неподалік.

Краще звернути увагу на спальні райони, ніж на центри міст, великі торгові моли і ринки. Окрему увагу варто звернути на свіжість продуктів щоденного використання: хліб, молоко, яйця і т.д.

Франшиза на продуктові товари використовується рідко, але все ж подібна можливість є. Яскравий приклад – магазини Zabka, їх прибутковість показала непогані (у порівнянні з іншими) результати в т.ч. і за часів пандемії.

Відносно непогано почувають себе великі мережеві магазини. Однак мало хто в змозі розглядати їх як ідею для початку бізнесу. Що стосується невеликих «дворових» магазинчиків, то багато що залежить від місця розташування. Відсоток банкрутств – середній. Перспектива – невизначена.
Одночасно непогані результати показали магазини специфічної спрямованості. Наприклад, з товарами українського виробництва. Під час кризи ціна стала мати критичне значення, і за більш дешевими продуктами приходять і місцеві, і заробітчани. Однак для відкриття такого магазину, необхідно мати налагоджені ланцюжка поставок.

Магазини одягу: непогано

Вкладення: Середні
Термін окупності Невеликий
Шанс на успіх: Великий

Так, саме ті магазини, про які раніше ми говорили, як про нерентабельних. Однак в разі франчайзингу проект може мати шанс на успіх.

Як не дивно, ця галузь поки тримається досить добре. Розмова тільки про франчайзинг. Є ризик, що це було пов’язано з великим об’ємом вільного часу у громадян, але в цілому напрямок виглядає значно краще інших.
вибір франшизи

Магазини алкогольних напоїв: непогано

Вкладення: Середні
Термін окупності: Невеликий (близько 8 міс.)
Шанс на успіх: Великий

На щастя чи на нещастя, але даний вид продукції користується в Польщі широким попитом. Для бізнесменів упускати шанс заробити на цьому представляється невірним. За місцем розташування проект аналогічний продуктового магазину, проте слід мати на увазі й інше:

Заборона на розташування подібних магазинів поблизу дитсадків, шкіл, дитячих майданчиків, парків, церков.
Ліцензія на реалізацію алкоголю купується окремо.
Оподаткування даної сфери плаваюче: чим ширше асортимент і вище фортеця реалізованої продукції, тим вище можуть бути відрахування.
Прибуток цілодобових магазинів приблизно на 20% перевищує дохід тих, що працюють обмежений час. Одночасно, це підвищує витрати на персонал.

Салон краси, перукарні, спа-салони: непогано

Багато, що мають бізнес в даній галузі, побачивши позначку «непогано», гнівно обуряться, мовляв, як же непогано, коли нам дуже важко. Так, важко. Але ситуація така, що важко практично всім. При цьому більшість з даних закладів пережило кризу, в той час як в інших галузях – масове закриття. За теперішніх часів, показуки, які є у салонів і окремих фахівців, це непогано. Причому до перерахованих нижче, можна додати і такі види діяльності…

Барбершопи і індивідуальні майстри в цьому «жанрі».

Вкладення: Невеликі
Термін окупності Середній
Шанс на успіх: Високий

Сфера послуг так само, як і магазини, найбільш цікаві в крокової доступності спальних районів і при відсутності жорсткої конкуренції. На початковому етапі бізнес-проект може не вимагати великих витрат, тому що реально обійтися без оренди приміщення, а здійснювати діяльність на дому у клієнта.

Далі, розвиваючись, можна подумати і про стаціонарної перукарні, манікюрному салоні та ін. Головне в цій справі – висока кваліфікація персоналу. Репутацію заслужити непросто, а слух про огидно постриженою голові пошириться моментально.

При відкритті салону обов’язково ознайомтеся з правилами обладнання приміщень для цих цілей. Штраф за недотримання норм може зробити бізнес нерентабельним.

Бізнес, який показав непогані результати в пандемію

Є ще кілька сфер діяльності, які стали цікавими (в першу чергу для іноземців) саме за часів кризи. Основні серед них:

Міжнародні вантажоперевезення: країни СНД – країни ЄС. Ця діяльність не переривалася ні на день (якщо не брати до уваги плутанини першої доби), вантажообіг стимулюється урядами. Однак для запуску такого бізнесу може знадобитися значна сума.

Фірми з працевлаштування іноземців у Польщі. Потреба в іноземних працівниках в РП зросла. Це не кращим чином позначилося на зарплатах, але в плані прибутковості такі компанії показують непогане зростання. Необхідні знання профільного законодавства.

Доставка іноземних працівників до Польщі. Це свого роду поєднання двох попередніх пунктів. Мова в першу чергу про невеликі «бусиках» (пасажирських мікроавтобусах). Причому спеціалізація буває різною: від доставки від точки до точки до локального перевозу через прикордонний пункт. Переважна більшість випадків в українсько-польському напрямку.

Кальянні. Так само непогані результати, але слід оцінювати ризики. По-перше, зростання числа відвідувачів обумовлений відносним нововведенням даного напрямку, і чи збережеться нинішній тренд – невідомо. По-друге, ймовірність локдауна зберігається, а значить можуть постраждати і кальянні.
Тату-салони. Тут можемо лише констатувати факт – салони продемонстрували непогані результати, проте дохідливих пояснень цьому ми знайти не змогли. Можливо справа в вільний час у клієнтів.

Станції техобслуговування, автомийки. Тут зростання (або радше відсутність падіння) досить передбачуваний. Користуватися автотранспортом ніхто не забороняв, а значить і мити, і обслуговувати його необхідно. Причому чим сильніше кризові явища, тим більше клієнтська база йде з іменитих сервісів в сторону недорогих послуг.

Торти на замовлення. Це тільки на перший погляд в кризу не до солодкого. Але насправді свята ніхто не відміняв, а торт традиційно «на чільному місці». До того ж унікальність страви, з іменним прикрасою завжди приваблива.

Треба ще зауважити, що в тих випадках, коли можлива дистанційна робота (хоча б дистанційний замовлення), не останню роль відіграє вид і функціональність сайту. В наші часи, це свого роду вітрина, а від неї завжди багато залежало.

Бізнес-проект в Польщі для українців, росіян і білорусів цілком можливий. Потрібно тільки правильно вибрати сферу діяльності і ретельно прорахувати всі наслідки.

Наша порада: виберіть кілька і викресліть зі списку ті, що не підходять і / або найменш вигідні.

Нагадаємо, в українській податковій знов заговорили про податки з трудових мігрантів

Джерело: інтернет-журналу “Польський консультант”

Радимо почитати: